• 2017年我国居民人均预期寿命达76.7岁 2019-07-18
  • 恋上冲绳 四天玩不够! ——凤凰网房产 2019-07-09
  • 蓟县上仓中学异味跑道已停用 将行检测确保安全 2019-07-09
  • 公有制为主国家对股市依法管理合法收税持不冷不热政策正确选择 2019-07-02
  • 当你还在担心这些问题的时候,有个人的“自由发展”吗? 2019-06-20
  • 与世俱进。已变相为套路贷的广告站取消得好! 2019-06-13
  • 中国特色社会主义理论体系 2019-06-13
  • 夏天一个动作可能令心脑血管瞬间崩溃 2019-06-09
  • “日啖荔枝三百颗”:千万别,大量进食会引发低血糖 2019-06-09
  • 大运河文化带非遗大展 紫檀制德胜门大放异彩 2019-06-08
  • 超励志的新疆小伙艾山江弹唱《南山南》 2019-06-07
  • 四川省宜宾五粮液集团有限公司获第十二届人民企业社会责任奖年度扶贫奖 2019-06-07
  • 沈阳举办首届锡伯族泥巴节 2019-06-06
  • 来之不易的亮丽成绩单——党的十八大以来经济建设成就综述 2019-06-05
  • 端午节为什么又叫女儿节? 2019-06-04
  • 单数中特是什么生肖:星巴克猫爪杯卖断货,瑞幸咖啡怎么看?

    北斗瞳 · 2019-02-28 18:00:04 ·深度

    带来好运的微信头像花 www.gquvb.tw 一边是低价补贴求用户来买,另一边是周边产品卖断货引得用户争抢不惜拳脚相向,看来瑞幸想要碾压星巴克的愿望,还和现实有些差距。

    OFO投资人朱啸虎曾这样说:“好的需求,完全是靠自发、靠口碑产生出病毒式的传播??可涨鹄吹?,基本都是伪需求?!?/p>

    随着资本寒冬的到来,共享经济的泡沫破裂,共享单车几乎全军覆没,共享汽车伤亡惨重,同样靠烧钱起家的滴滴年亏百亿,正裁员过冬。大多数依靠烧钱生存的品牌,无一不在印证朱啸虎的这一论断。

    星巴克猫爪杯卖断货,瑞幸咖啡怎么看?

    然而就在一众共享经济破灭之际,同样依靠烧钱起家的连锁咖啡品牌——瑞幸咖啡却逆势而上,这家成立于2017年的互联网品牌,高调杀入国内咖啡市场,一登场就剑指行业老大星巴克咖啡,以“碰瓷”式营销的手段,名声大噪,甚至逼得星巴克CEO出面回应,被指成了瑞幸咖啡营销的“帮凶”。

    无疑,瑞幸咖啡这一招使得高明,而且马不停蹄地线下开店更是让人见识到了资本的速度。有数据显示,短短一年半的时间里,瑞幸咖啡全国开店超过2000家,消费用户达到1254万,对此,瑞幸咖啡方面并不满足,他们给出的预期是,再开2500家门店,2019年底门店数量和杯量上全面超越星巴克,直至成为中国最大的连锁咖啡品牌。

    星巴克猫爪杯卖断货,瑞幸咖啡怎么看?

    不过,瑞幸咖啡豪言壮语的背后,是难以掩盖的巨额亏损。据瑞幸咖啡发布的数据显示,2018年前9个月,累计销售收入为3.75亿元,毛利润负4.33亿元,净亏损大8.57亿元。不过对此瑞幸咖啡CMO杨飞表示,这样的亏损瑞幸能够接受,并且符合“花10个亿来教育市场”的预期。有人曾调查,我国人年均咖啡消费杯数不足10杯,而发达国家平均都在200杯以上,巨大的市场潜力,让瑞幸咖啡信心满满。瑞幸咖啡CEO钱治亚曾言,线下扩张今年会继续加速,补贴仍将持续3-5年,所以可以预见,瑞幸咖啡的亏损将继续扩大。

    所谓的补贴,是瑞幸咖啡为了前期快速获取用户,而采取的买赠优惠手段。相较于星巴克动辄三四十元一杯的咖啡,瑞幸咖啡“首杯免单、买2赠1、买5赠5、免费送给好友咖啡,然后各自得一杯”等各种优惠补贴下,到用户手里一杯咖啡甚至可以低到几元钱一杯,“每一杯瑞幸咖啡都至少亏10元”所言非虚。正是凭借这种“赔本赚吆喝”的玩法,瑞幸咖啡才能够在短短不到2年的时间里,吸引来大批消费用户,门店开至2000家,而这一数量,星巴克自1999年进入中国以来,用了将近20年。

    有业内人士对科技讯表示,瑞幸咖啡的打法,与当年的团购打车、共享单车等如出一辙,先用补贴迅速积累用户量,用各式各样的优惠方式,提高用户留存,以此挤垮竞争对手,在培养好用户习惯、占领大部分市场之后,产品定价能力便已握在自己手中,此时,再通过提高价格来实现盈利,只是到目前为止,无论是滴滴,还是共性单车,并未依靠这种方式实现真正意义上的盈利,瑞幸咖啡能否再以这样的持续补贴,把习惯品茶的东方人,培养成好喝咖啡的西方人,只有瑞幸自己和投资人清楚了。

    在此之外,有咖啡行业内部人士还透露称,瑞幸咖啡成立时间较短,团队是否有足够的运营经验驾驭数千家线下门店,对此该人士持怀疑态度。他表示,线下门店经营并非想象中那么简单??甑囟?、店面租金、客流量、店内员工管理培训、产品供应链管控、实际应收等等诸多复杂问题,都需要瑞幸团队来实际管控,会不会出现打车行业烧钱大战之际,滋生的骗补、刷单、腐败等问题,产品质量、门店卫生如何保证不出差错等等,可以说,任何一个环节出现问题,都可能同样出现在数千家门店当中的任意一家,这种风险隐患,需要瑞幸足够重视。

    解决了经营问题,更重要的是瑞幸咖啡的资金来源问题。这种前期教育市场、抢占市场份额的阶段,需要的是巨量资金的持续支持,钱治亚想要补贴三、五年,钱从哪来?一旦“断奶”,自身又没有稳定的盈利模式,数千家门店会不会瞬间成为空中楼阁,轰然坍塌?这个问题更为严重。

    据悉,瑞幸咖啡已经开始谋求IPO筹措资金,并且在今年年初,把曾担任渣打银行执行董事的Reinout Schakel招来担任瑞幸咖啡CFO,为上市募资做准备。此前曾有消息曝出,瑞幸咖啡遇赴港IPO,并着手准备相关上市资料,不过根据港交所的主板上市至少3年经营记录的要求,瑞幸咖啡显然无法在港交所上市。今日下午,据路透社报道,瑞幸咖啡已经接触3家投行,为赴美IPO做准备,其中,瑞士信贷银行是迄今唯一一家赢得瑞幸咖啡IPO正式授权的银行,如果顺利,瑞幸咖啡IPO时间点最早可能在今年的5、6月份,当然在今年下半年也有可能。

    无论上市消息是否属实,至少从实际情况来看,瑞幸咖啡仍然需要大量外来资金,来维持其持续烧钱补贴赢市场的模式,并且在短期内没有更好的解决办法。

    星巴克猫爪杯卖断货,瑞幸咖啡怎么看?

    有意思的是,近两天星巴克一款猫爪杯迅速占领热搜,不少网友为了这款爆款杯子,彻夜排队,甚至不惜大打出手,原价199元一个的杯子,在网上被炒到近千元,即使星巴克官方宣布会继续补货,仍然难以抑制坊间加价流通的猫爪杯。

    一边是低价补贴求用户来买,另一边是周边产品卖断货引得用户争抢不惜拳脚相向,看来瑞幸想要碾压星巴克的愿望,还和现实有些差距。


    免责声明:本文来自自媒体,不代表科技讯的观点和立场

    您可能感兴趣的文章

    精彩推荐
  • 2017年我国居民人均预期寿命达76.7岁 2019-07-18
  • 恋上冲绳 四天玩不够! ——凤凰网房产 2019-07-09
  • 蓟县上仓中学异味跑道已停用 将行检测确保安全 2019-07-09
  • 公有制为主国家对股市依法管理合法收税持不冷不热政策正确选择 2019-07-02
  • 当你还在担心这些问题的时候,有个人的“自由发展”吗? 2019-06-20
  • 与世俱进。已变相为套路贷的广告站取消得好! 2019-06-13
  • 中国特色社会主义理论体系 2019-06-13
  • 夏天一个动作可能令心脑血管瞬间崩溃 2019-06-09
  • “日啖荔枝三百颗”:千万别,大量进食会引发低血糖 2019-06-09
  • 大运河文化带非遗大展 紫檀制德胜门大放异彩 2019-06-08
  • 超励志的新疆小伙艾山江弹唱《南山南》 2019-06-07
  • 四川省宜宾五粮液集团有限公司获第十二届人民企业社会责任奖年度扶贫奖 2019-06-07
  • 沈阳举办首届锡伯族泥巴节 2019-06-06
  • 来之不易的亮丽成绩单——党的十八大以来经济建设成就综述 2019-06-05
  • 端午节为什么又叫女儿节? 2019-06-04
  • pt电子老虎机经验 山西11选5基本走势图 天天爱海南麻将安装 都灵vs博洛尼亚预测分析 QQ分分彩开奖结果不一样 体育彩票11选5 上海天天彩选4历史开奖记录 巴蜀麻将安卓下载 福彩3d走势图专业版 云南十一选五app